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要明确所要分析的消费者

作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-03-31 08:51
文章描述:三、实践要求(1)要明确所要分析的消费者行为主体,选择某种或某类产品的消费者购买行为作为研究对象,如电脑消费者、化妆品消费者、手机消费者等。而不能仅泛泛地去分析一般

三、实践要求(1)要明确所要分析的消费者行为主体,选择某种或某类产品的消费者购买行为作为研究对象,如电脑消费者、化妆品消费者、手机消费者等。而不能仅泛泛地去分析一般消费者的购买行为。

(2)选择适当的调查资料,分析要切实可行。大学生可选择听取已拥有电脑的同伴的建议、广告、专业销售人员介绍、自己的多方了解,以及家人意见等信息渠道来了解电脑产品。

(3)明确影响消费者购买行为的市场因素表现在何处。广大高校学生作为电脑等产品的消费者,他们的消费特点及产品形象,是他们对电脑产品选择及购买的决定性因素之一,而无疑这是众多电脑厂商能够成功进入学生电脑市场,并在这个市场中赢利的关键所在。不仅要对其总体的购买行为进行分析,还要对其在购买过程中的细节进行分析。

(4)会进行综合分析,撰写的文字报告要清晰、准确。

四、实践内容(1)在周围同学中,调查大学生购买电脑、手机等用品的情况。

(2)根据某个消费者的实际感受,结合消费行为理论剖析该消费者的购买行为过程,并说明其有可能会受到哪些市场因素的影响。

(3)讨论交流、总结市场因素对“我”购买行为的影响。

五、实践范例1.调查实施情况(略)

2.调查所获得的信息某大学生购买电脑的个案情况(1)我的购买动机的产生。

相信大家都有同感,刚开始大学生活时,由于还未完全脱离中学时代的状态,每天的感觉都是用来上课的时间出乎意料的少,空闲时间太多,以至于都不知如何打发。去上自习、看书,好像没几个人愿意,至少我是不愿意的。于是就花费很多时间闲逛、睡觉或者泡网吧。然而慢慢感觉到网吧上网都只能玩一些无聊的东西,用来查有用的资料的时间太少,且即使查了一些资料也不方便保存,便萌生了自己买电脑的念头。如果自己有了电脑,就会方便很多,不用整天向网吧跑,且有时候跑去了却位子已经全满,要上网就只能傻傻地等了。跑去那里真的是既不方便,又浪费钱和时间,而且又只能做一些无意义的事情。自己的电脑可以随时想玩就玩,上网查的资料可以保存起来,等到有空的时候再查看,上课期间需要用到电脑时,也会很方便,不用到处跑去上网了。而且自己电脑知识比较贫乏,有了电脑,方便实践,可以补习一下电脑的相关知识。这样对购买电脑的认知便基本明确了。

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