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本来人对“最后”这一字眼就很难承受

作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-01-25 08:53
文章描述:本来人对“最后”这一字眼就很难承受。更不可思议的是,只要你这么一说,原本作不了决定的事,就非下决心不可。有很多人往往会买下原本不想要的东西,纵使是一个很容易作决断

本来人对“最后”这一字眼就很难承受。更不可思议的是,只要你这么一说,原本作不了决定的事,就非下决心不可。

有很多人往往会买下原本不想要的东西,纵使是一个很容易作决断的人,往往也不能例外。譬如对方如果说这是最后机会,就使人感觉不买太可惜,便买了下来,因为即使再等也得不到更多的利益。就这样不让人有多考虑的余地反而能促使其早下决定。

对优柔寡断的人,必须用最后通谍的方式来切断他的“时机未到”的意识、“还有更好机会”的意识。

(3)使对方陷入圈套在说话过程中,不妨突然把音量放低,或是沉默下来。这样对方反而会走近洗耳恭听。那么怎样使他自动处于听话的姿态中呢?这是为人处世的一门艺术,讲究技巧性,这种技巧就是要使对方陷入自己的圈套中。

对付没有诚意听你说话的人,最好是故意沉默下来。

有位作家亦是有名的辩才,在文坛会议上,如果是其他人发言,台下通常显得十分嘈杂,但只要是他一开口,会场必定会鸦雀无声。某次他在会议中被请上台发言,上台后他却一言不发,待全场安静之后,他才抓住机会说了句话:“到底是哪些家伙吵得很哪!静一静吧!”听众一听就被他滑稽的表情吸引住而发笑。

在他的演讲会场上,若是台下听众有吵闹声,他便故意将音量放低,或故意不出声,那些听众反而会想“他到底在说些什么”或“他为什么不说话”而将注意力集中过来。相反,听众声音愈吵,你的声音也愈大,即使你口沫横飞,听众也丝毫无动于衷。